Закрыть ... [X]

Сценарий для вебинара

сценарий для вебинара

сценарий Главная > Курсы > Маркетинг, реклама и продажи

Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1

Этот курс в нашем Центре
успешно закончили
2297 человек!

Sales Manager (full cycle)

Где найти специалиста, который умеет продавать все? Продажи по телефону, продажи в торговом зале, розница и опт, закупки – как найти специалиста на все эти виды продаж?

Около 5000 тысяч вакансий только в Москве!

Компании ищут и не могут найти ТОЛКОВЫХ, умеющих продавать специалистов.

Менеджеры по продажам увольняются, так как не умеют продавать, а их заработок зависит от % продаж.

Основная проблема и тех и других в том, что технологиям продаж надо обучать и формировать навыки продаж, готовить к сложностям продаж в перенасыщенном рынке, не информировать клиента, а услышать его и предложить лучшее решение его проблемы.

Большинство курсов по обучению продажам нацелены на теоретическую подготовку специалистов и их информирование о содержании этапов продаж, алгоритмов, основ маркетинга, вместо подготовки к работе в «полевых условиях».

Данная программа повышения квалификации учитывает запрос рынка на подготовку действующих «продажников» и подготовлена автором с учетом 25-летнего успешного опыта руководства торговыми предприятиями в разных рыночных сегментах.

Требованием времени и конкурентным преимуществом специалиста в области сбыта является его образование в области технологии и психологии продаж, знание специфики сбыта, личностно-деловые качества, гарантирующие успешность этого вида деятельности. Чтобы развить навыки работы в продажах, необходимо пройти данный тренинг.

Курс будет полезен менеджерам по продажам, продавцам-консультантам, торговым агентам, торговым представителям, администраторам салонов, ИП, помощникам менеджера по продажам, ассистентам менеджера по продажам, координаторам отдела продаж, торговым представителям, специалистам отдела продаж, менеджерам проекта, тендер-менеджерам, а также всем, кто хотел бы научиться продавать и заключать сделки.

Программа соответствует профессиональному стандарту «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем».


Преподаватели Отзывы Подготовка Программа Расписание Стоимость Документы


По окончании курса Вы будете уметь:
  • Совершать успешные продажи;
  • Понимать структуру и алгоритм процесса продаж;
  • Выстраивать последовательность своих действий для успешного прохождения каждого этапа продаж;
  • Готовиться к продажам и находить новых клиентов;
  • Эффективно устанавливать контакт с клиентом;
  • Ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей;
  • Эффективно строить аргументацию, управлять вниманием покупателя и обосновывать цену продукта;
  • Грамотно представлять и презентовать продукт;
  • Работать с возражениями;
  • Эффективно проводить деловые беседы по телефону;
  • Делать результативные «холодные звонки»;
  • Успешно завершать сделки;
  • Понимать обязанности и функции менеджера по продажам;
  • Формировать свой индивидуальный стиль продаж;
  • Выстраивать успешную карьеру менеджера по продажам

После окончания обучения слушатель будет знать:

  • Теоретические основы маркетинга в продажах
  • Алгоритм процесса продаж
  • Типологию клиентов (ДИСК)
  • Алгоритм выявления потребности (СПИН)
  • Алгоритм телефонного звонка при продаже
  • Алгоритм установления контакта
  • Алгоритм проведения презентации продукта
  • Алгоритм работы с возражением
  • Правила поиска клиентов
  • Методы сервисного послепродажного обслуживания
  • Методы и технологии сервисной компании
Специалисты, обладающие этими знаниями и навыками, в настоящее время крайне востребованы. Большинство выпускников наших курсов делают успешную карьеру и пользуются уважением работодателей.

Продолжительность курса - 40 ак. ч.

Преподаватели курса

Отзывы о курсе

О преподавателе:
Преподаватель-практик, сертифицированный бизнес-тренер, коуч и консультант. Светлана Васильевна с самого начала занятий завладевает вниманием группы. Умеет мотивировать аудиторию на успешное обучение, легко находит индивидуальный подход к каждому слушателю и подробно отвечает на любые возникающие по ходу учёбы вопросы.Читать далее

Все преподаватели по курсу

О преподавателе:
Талантливый преподаватель-практик, бизнес-тренер и сертифицированный коуч для топ-менеджеров и руководителей среднего звена. Елена Александровна на протяжении 10 лет специализируется на обучении руководителей различного уровня, используя свой богатый опыт для эффективного преподавания.Читать далее

Все преподаватели по курсу


Все отзывы по курсу (81)

Предварительная подготовка

Требуемая подготовка: Подготовка не требуется

Получить консультацию о необходимой предварительной подготовке по курсу Вы можете у наших менеджеров: +7 (495) 232-32-16.

Наличие предварительной подготовки является залогом Вашего успешного обучения. Предварительная подготовка указывается в виде названия других курсов Центра (Обязательная предварительная подготовка). Вам следует прочитать программу указанного курса и самостоятельно оценить, есть ли у Вас знания и опыт, эквивалентные данной программе. Если Вы обладаете знаниями менее 85-90% рекомендуемого курса, то Вы обязательно должны получить предварительную подготовку. Только после этого Вы сможете качественно обучиться на выбранном курсе.

Рекомендуемые курсы по специальности

Чтобы стать профессионалом, мы рекомендуем Вам вместе с этим курсом изучить:

Тестирование по курсу

Программа курса

  ТемаАк. часов     
  Модуль 1. Кто такой менеджер по продажам? 2  
  Модуль 2. Алгоритм успешных продаж 2  
  Модуль 3. Клиентоориентированный подход в продажах 4  
  Модуль 4. Поиск клиентов 2  
  Модуль 5. Телефонные продажи 6  
  Модуль 6. Установка контакта в В2В, в В2С 2  
  Модуль 7. Вскрытие потребности. Воронка вопросов и СПИН в В2В, в В2С 6  
  Модуль 8. Презентация решения в В2В, в В2С 4  
  Модуль 9. Закрытие сделки 2  
  Модуль 10. Промежуточное тестирование-практикум проведение полного цикла продажи (телефонные продажи, В2В, В2С) 2  
  Модуль 11. Сервис как стратегия компании, послепродажное обслуживание. 2  
  Модуль 12. Компоненты и технологии сервисной компании 2  
  Модуль 13. Источники развития сервиса в компании 4  
  Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем 40 +16  
  По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе.  

По данному курсу дополнительные часы предназначены для выполнения домашних заданий в рабочих тетрадях и закрепления материала самостоятельно.

Ближайшие группы 

  ДатаРежим обучения Место обучения Преподаватель      
  «Таганский»
metro.gifм.Таганская, м.Пролетарская или м.Крестьянская застава
КАЗАК

Казакова Светлана Васильевна

 
  «Бауманский»
metro.gifм.Бауманская
КАЗАК

Казакова Светлана Васильевна

 

На данный момент групп нет

На данный момент групп нет

Полное расписание курса

с 10:00 до 17:00 Вечер или Выходные
Стандартная цена ВебинарБезлимитное обучениеЗаписаться
Частные лица 15 990 15 990 15 990 Бесплатно
Организации 18 990 18 990 18 990
Центр предоставляет специальную услугу Индивидуального обучения. Длительность индивидуального обучения - минимум 4 академических часа. Стоимость обучения в Москве уточняйте у менеджера. При выездном индивидуальном обучении устанавливается надбавка: +40% от стоимости заказанных часов при выезде в пределах МКАД, +40% от стоимости заказанных часов и + 1% от стоимости заказанных часов за каждый километр удаления от МКАД при выезде в пределах Московской области. Стоимость выезда за пределы Московской области рассчитывается индивидуально менеджерами по работе с корпоративными клиентами.

Документы об окончании

В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы:

Cert_Common

Свидетельство

БУХ

Удостоверение

Cert_Inter

Cертификат международного образца

До начала обучения вам необходимо предоставить копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании.

Сертификаты международного образца выводятся после окончания курса в личном кабинете слушателя.

Все документы Центра

Главная > Курсы > Маркетинг, реклама и продажи


Поделись с друзьями



Рекомендуем посмотреть ещё:



Официальный сайт издательского Вязанный свитер для мальчик схема

Сценарий для вебинара Home Киношкола режиссера А. Митты
Сценарий для вебинара Официальный сайт ХК ИРО
Сценарий для вебинара Quantum satis - m
Сценарий для вебинара ANEX Tour - Туры в Таиланд, Испанию, ОАЭ по доступным ценам
Сценарий для вебинара Character Mask Маска для лица Купить THE FACE SHOP
Сценарий для вебинара Актриса Марина Александрова: личная жизнь, фильмография
Сценарий для вебинара Вышивка


ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ